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发布日期:2025-01-05 17:35 点击次数:143本文起首:期间周报 作家:周嘉宝
环球挥霍奢靡正濒临挑战,好意思国轻奢品牌Coach(蔻驰)但愿在中国市场找到更多增长契机。
本年3月,李丽安(Liliana Lucioni)被Tapestry集团认真任命为Coach中国区掌门东谈主,负责该品牌在中国市场的持久计谋和业务增长。
11月7日,在第七届中国外洋入口展览会的Coach品牌展台,期间周报记者见到了这位体格高挑、活动利落的意大利女士。在采访时间除外,李丽安与使命伙伴的疏导中,大多使用汉语。
跟着中国前锋奢靡市场日益熟识,外资前锋品牌的原土化进度成为影响品牌在该市场增长的进攻要素。李丽安告诉期间周报,从1999运转,我方先后在北京话语大学与复旦大学学习汉话语体裁。毕业之后,就一直在中国从事前锋行业使命。2019年加入Coach担任亚洲区居品采购副总裁之前,她曾经在Saint Laurent(圣罗兰)、Prada(普拉达)等其他挥霍牌任职。
本年的进博会,李丽安指引的Coach,携象征性Tabby系列居品亮相,其中Quilted Chain Tabby系列为环球首发。此外,咖啡体验区、原土策划师的和洽名堂、数字化与下千里策略,齐是Coach近几年在中国市场作念出的进攻探索。
关联词,本年前三季度,许多外资前锋品牌在中国濒临一些挑战。行为一位熟知中邦原土文化的“宿将”,李丽安对中国市场发达出激烈的信心。她在采访中对期间周报暗示:“短期内可能存在迎风,但咱们更需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场连续投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风,这只是片晌的节点。永恒来看,中国仍是品牌的进攻市场与灵感起首。”
她还说:“要是咱们能在中国市场获取告捷,这也会对品牌的环球定位产生影响。”

Coach中国区总裁李丽安 图片起首:受访者供图
用文化连续Z世代
期间周报:这是你接事Coach中国区总裁后初度干预进博会,有哪些感受不错与咱们共享?
李丽安:这是我第一次以新变装干预进博会,很慷慨。咱们不错从中了解最新行业动态,比如接下来的改动趋势。每次咱们来进博会,也会花许多时间来念念考本年想向中国奢靡者传递何如的理念,包括经典的象征性居品以及改动举措。
对我个东谈主来说,更高兴的是有契机向中国媒体和奢靡者交流这些新址品和新变化,也粗糙直不雅地接管到他们的反应。是以,进博会是一个与行业指引者、奢靡者建立顺利关系的好平台。
期间周报:连年来,Coach和其他外洋奢靡品牌同样,建议立足于中国文化、中国奢靡习尚的原土化发展念念路。公司在中国的投资磋磨和将来策略是什么?
李丽安:对于将来计谋,Coach的中枢是奢靡者,建立与中国奢靡者持久巩固的厚谊连续是Coach在中国市场最进攻的计谋。因此,文化有关性是重中之重。夙昔几年,咱们一直在与中邦原土艺术家和洽,将中国灵感融入到居品策划中。
岂论是策划,如故咖啡店改动,咱们在进博会建议的每一个执行想法,齐会信得过地落地到市场中去。在中国市场,Coach对将来仍是有了完善且自利自为的磋磨,不外部分磋磨当今还不可公布。
期间周报:夙昔几年,Coach与中国高校开展后生东谈主才培养名堂,也仍是有熟识策划作品推向市场。这类名堂出身的配景和初志是什么?
李丽安:这是2021年以来的一个进攻举措。因为咱们不仅将中国市场视为一个销售场域,也将其视为品牌灵感的泉源。
因此,咱们需要更好地贯串中国奢靡者的审好意思追求。在这么的配景下,品牌与中国高校建立关系就显得尤为进攻。从2021年运转,咱们就和东华大学共同孵化了改动名堂。这不仅能让年青一代的奢靡者更了解Coach品牌,Coach也能从中贯串新一代奢靡者的审好意思和奢靡习尚。
咱们开设了导师制的实习名堂,挑选部分高校学生来到Caoch办公室,让他们从事视觉营销、市场营销、业务迷惑等不同边界的使命,匡助他们从不同的视角了解前锋行业。咱们也进一步资助大学生策划名堂,咱们将部分学生策划进行了买卖化,在他们的策划中咱们看到了中国年青一代的私有故事。这类名堂还在连续更新,心事的高校范畴也在扩大。
去下千里市场和线上找契机
期间周报:Tapestry集团此前建议,2025年要在中国开设100家新门店。目下进展怎样?当下,Coach在中国市场的全体开店策略是什么?
李丽安:开店的进展很凯旋。咱们仍是开了70多家门店,还有25到30家店要开。事实上,这是咱们几年前设定的认识之一,但咱们不会停步于此,门店数目也会握续更新。咱们看到中国市场一直在发展,Coach也仍在探索新契机。
期间周报:在中国市场的渠谈拓展中,Coach品牌当今更温雅哪些后劲市场?新门店选址、店型等方面和此前比较有哪些变化?
李丽安:咱们正在现存城市和新兴城市,开设更多门店,来扩大品牌影响力和买卖萍踪。咱们不一定要去每个东谈主齐去的地点,但是咱们在信得过地走向认识奢靡者所在的地点,咱们最近在更多的市集开设了门店。
值得一提的是,Coach的大湾区疆土正在扩展。咱们最近去历练了深圳、广州、东莞,在这些地点仍是有明确扩展磋磨。其中,东莞是一个很好的市场,在那边咱们唯有一家店,但却有更多的买卖契机,是以将来确定会看到Coach在东莞和近邻地区开设新店。同期,咱们也会连续加大在深圳和广州的投资。
事实上,新的契机不单是是在门店数目的扩展,还包括门店自己的更新。比方Coach咖啡馆在将来会进驻更多线下门店。咱们想创造一种体验式的空间,奢靡者在Coach不单是是买一个包,还能与艺术家互动,喝一杯咖啡。另外,Coach奥特莱斯门店与其他门店在居品布局、门店体验与处事上的互异也会越来越小。
期间周报:Coach线上市场的策略又是何如的?
李丽安:咱们一直在开拓在线业务。对于Coach和Tapestry集团来说,有两件事咱们作念得很好:一是奢靡者至上,另一个等于数字化。
数字化和在线平台一直是咱们要点温雅的边界。咱们在起劲打造线上线下的全渠谈生态系统,打造奢靡者从线上到线下,再到线上的奢靡闭环。
是以,咱们需要确保在数字化方面的上风,并通过连续强化Coach在错误平台的发达和品牌形象,与部分互联网公司保握着密切关系,创建奢靡者数据库,更深化地了解奢靡者,无缝与他们建立关系。
因为咱们以为下千里市场的契机是存在的,咱们不发怵扩展,咱们顺服那边有市场、有认识奢靡者。况兼通过在线渠谈,咱们能更好的斗争Z世代,他们是将来潮水的引颈者,是奢靡市场的中坚力量。行为品牌,咱们也需要连续挑战我方。
不发怵片晌迎风,握续投资中国
期间周报:在2019年加入 Coach 之前,你曾经在 Saint Laurent、Prada 等挥霍牌任职,且有持久在中国粹习和使命的阅历。中国奢靡市场有何特色?
李丽安:我从2003年起就一直在中国的前锋行业使命,这是一段奇妙的旅程,不仅是因为我粗糙斗争到不同品牌、不同品类,还因为我看到了中国奢靡者复杂的演变。
总的来说,奢靡者傍边了市场趋势,昨天他们可爱的东西,翌日可能就不可爱了。是以行为品牌,就需要无尽的接近他们才智万古间立足。尤其是当下,中国奢靡者温雅的不单是是居品,他们更温雅与品牌的实在对话和交流。
直露地说,每个品牌齐有不同的面甘心优先议论事项,但咱们相配留意将奢靡者放在品牌之前。尽管我在中国市场有着丰富种植,但我也持久齐不会罢手学习。
期间周报:本年前三季度,挥霍集团的生意在中国市花式临一些问题和挑战。你怎样看待这一近况?Coach中国事怎样搪塞的?
李丽安:当下的宏不雅环境中,市场果真出现了奢靡意愿着落、客流量减少的情况。不外,咱们应该将此视为一个契机,咱们依然粗糙眩惑那些想要参与前锋对话中的奢靡者。
中国市场仍在增长这是无谓置疑的。尽管短期内可能存在迎风,但咱们需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场连续投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风,这只是片晌的节点。永恒来看,中国仍是品牌的进攻市场与灵感起首。
要是咱们能在中国市场获取告捷,这也会对品牌的环球定位产生影响,是以咱们不会罢手投资、开店、雇佣新东谈主。咱们也不会罢手尝试新事物,并起劲将改动带进这个正在复苏的市场。